跨境电商独立站就是在国外做一个独立的外贸网站，所以叫独立站；因为面向的客户人群都是外国人，属于跨境电商性质，综合起来我们就叫它跨境电商独立站。
以交易载体来划分，跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。
我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。
一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。
那么要不要做独立站？
从欧美市场购物习惯来说，一定要做。
因为他们买东西，不仅会看产品质量，也非常在意企业的资质。这和国内不一样，我们习惯去天猫、京东买东西，更加依赖平台。
他们下单前，先看一下产品评论，然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受，品牌值得信赖，就下单购买。所以欧美品牌企业有很多独立站。
独立站优势：
可沉淀：用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。
塑造企业品牌：
通过独立站域名或者APP，你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色，从面不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
实现数据安全和增值：
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。你很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。
避免规则制约：
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
没有比价，又可降低成本：
用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。然后交易佣金成本又比较低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
当然，独立站也有劣势：
流程太繁琐：做独立站，你首先要有个站，然后你要学会优化（很多学问），优化完之后，你要做关键词调研和布局，关键词调研之后你要填充内容，做好内容之后，你要推广… 这个过程没有专业的人来参与，一般人真的搞不了。
信任度：相对于平台来说，独立站的一个大问题，就是信任度问题，用户可能觉得容易上当被骗。
见效周期长：由于流程繁琐，每个路径都需要有专门的人来做，更为重要的是，独立站是你自己要去找流量，那么这个见效周期就很长，有时候你会怀疑自己做的是不是正确的？
总的来说，在如今一些平台比如说亚马逊生态相当不好的情况下，独立站不失为一个好契机，当然这个也得看每个团队所拥有的资源能不能匹配得上。