德国亚马逊站简介
亚马逊德国站前身是德国在线书店Telebook，它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站。亚马逊是德国最大、访客量最高的电商平台。
亚马逊德国站是欧洲几点站点之一，目前开设比较多的是英、德、意、法和西，德国站占比非常高，虽然比英国整体的交易额小一些，但是也是非常庞大的。
亚马逊德国站好做吗
从去年到今年，亚马逊德国站动作频频，因为VAT的问题，不断有店铺被封号，一波大过一波，许多卖家不管大中小卖都心怀畏惧。不过经历了三月份那两次大规模的封号以后，该补的补，该申请的申请，该跑的应该也跑了，目前还是比较稳定的一个状态，后续卖家再要进场注意一下这个问题就行了。接下来我们从几个方面分析一下，亚马逊德国站到底好不好做。
大家应该还记得去年的黑五，亚马逊德国站突然大面积爆单，两小时被秒上千单，FBA库存直接卖空了。所以一直以来在欧洲站点中它是很被看好的。
亚马逊德国站虽然流量巨大，但也要注意以下几个问题。
1.德国是一个比较严谨的国家，也正是因为他们严谨和专业的工匠精神让德国出现了2000多个世界名牌，出现了宝马奔驰奥迪这样的德系汽车。
因此，他们对待产品也是同样的态度。原则上讲，德国本土的产品已经足够优质了，如果外国的产品要想在德国市场上立足，就需要在品质上精益求精，才能得到德国人的认可。所以想要进军亚马逊德国站的首要任务就是确保你的产品质量够好。
卖家如果想单靠LISTING质量来取得德国消费者的信任，是非常难的，他们更希望卖家能提供来自第三方认证，例如其他德国买家的评论、德国或欧盟机构的认证书等。但这也不是说你没有这些证书就没有销量了，而是有了这些证书消费者会更信任你更容易下单。
2.德国人更注重事实，他们不会因为卖家浮夸的营销广告语（比如最好的、唯一的等词）而心动。如果你说产品很好，他们会想知道你的产品到底哪里比别人的好。因此，不要将你在美国站里的产品内容简单翻译一下就放到德国站，他们对这些营销术语不感冒。除此之外，德国的电子邮件营销法律几乎是全球最严格的，忽视它可能会让你遭受打击，并受到德国政府的罚款。
3.德国消费者也很喜欢比价，他们会把同款商品的价格在不同店铺进行比较。
德国的法律规定网购时，消费者可以将没有开封的商品在14天内退回，而德国人也经常会购买多个颜色或者尺码的产品，在试用过后将不满意的那部分退掉。这就导致了德国发生较高的退货率，所以卖家在做德国亚马逊之前，一定要把退货政策优化好。
总结：因为最近亚马逊德国站的VAT税务让人很头疼，以及小语种限制的门槛让很多卖家望而却步。所以真正放长线在此的卖家并不多，甚至会因为要耗费时间较多而放弃。
其实，如果你真想做好亚马逊德国站，一切都不是问题。VAT可以找专业机构代理，小语种也可以找翻译团队和平台。正是因为这些壁垒，才能够为中小卖家带来更多市场份额和生存空间，所以机会应当好好把握。