随着互联网的发展，大部分消费者的购买渠道都已从线下变成了线上，而企业的批发采购渠道也正在发生类似的变化。“到2022年，75%的B2B长尾商品将以像Amazon Business这样的在线交易方式完成采购。”
Amazon Business在给企业及机构买家带来很大便捷的同时，也使很多第三方卖家的产品得到大量的曝光，并且能够更高效地接触到企业采购决策者，实现业务增长。本文将为您盘点2019年Amazon Business美国和日本两大站点热购单品，为您的2020年全球企业端业务助力升级。
1. Amazon Business美国站
在Amazon Business美国站，批发商城项目(Bulk Supply Store) 可以帮助中国卖家以批发规格销售给企业及机构买家。该项目在B端首页拥有专属流量入口，同时每一位新上线的企业买家都会收到来自批发商城的产品推荐，其中工业品、酒店餐厨及办公电子类产品颇受青睐。
美国企业买家批采金额上万美金的单品列举如下：
1)商用LED吊灯(10只装)
批采参考价位：20-23美元/只
买家需求关键词：适用于商店，车库，仓库，办公环境和家用等，安装简易，节能环保;42瓦高亮度
2)户外按照灯(10只装)
批采参考价位：40-43美元/只
买家需求关键词：50W超高亮度LED，IP66 级防水，适用户外，120度广角照射
3)一次性鞋套(1000只装)
批采参考价位：0.075-0.01美元/只
买家需求关键词：无纺布材质，可降解材料;防脱设计，伸缩性强
4)不锈钢厨用水槽(5个装)
批采参考价位：124美元/个
买家需求关键词：单格设计，用于餐厅/酒吧吧台，具有降噪底垫，防凝水内衬， 大容量便于清洁烹饪烘焙用具，易于清洁。
5)铝制餐厅装饰海报框
批采参考价位：11.5-13美元/只
买家需求关键词：5 x 11 英寸，铝制边框防变形，防眩PVC镜片，UV 保护不褪色;前开启式方便换图
6)菜单保护套(30只装)
批采参考价位：2-3.5美元/只
买家需求关键词：3页可展示6面菜单，8.5" L x 11" W尺寸，PVC材质，防油防污;皮革边框和金属边角，高级美观，坚固耐用
7)端口连接器(25只装)
批采参考价位：4.5-6美元/只
买家需求关键词：RJ45网络接口，千兆位速度，稳定耐用，防火阻燃，耐磨耐热
8)多模收发器(10只装)
批采参考价位：19-21美元/只
买家需求关键词：高兼容性，适用于多种交换机和光纤设备. 支持热插拔，使用简单，性能稳定
9)可定制USB(25只装)
批采参考价位：4.8-6美元/只
买家需求关键词：礼品用途，可定制logo或文字，免费寄送样品;防尘设计，转接性能好
2. Amazon Business日本站
2019年Amazon Business日本站上的在线招投标项目(Spot Buy)可以帮助卖家通过Amazon Business客户经理接收到日本企业买家发布的产品询盘需求，多以工业品，办公及办公电子类为主，而询盘购买的企业买家包括日本IT公司、教育机构、汽车、医疗机构及餐饮公司等。Amazon Business日本站单笔询盘上百万日币的单品列举如下：
1)地震应急捆绑带
询盘参考价位：500-600日元/根
买家需求关键词：蓝黑双色可选，尼龙材质，不锈钢扣，可负重250KG，长度可调节，可用于运输及地震中固定货物
2)LED排灯
询盘参考价位：2,500-3,000日元/个
买家需求关键词：120度的照射角度，采用铝制外壳，散热性好，安全稳定的日式三角支架，多用于舞台照明，KTV、画廊，发表会
3)可替换工业开关
询盘参考价位：940-950日元/个
买家需求关键词：带LED指示灯，便于替换，可用于机械车改装，工业设备替换零件
4)可躺网状工作椅
询盘参考价位：20,000-23,000日元/把
买家需求关键词：质量;人体工学设计;万向轮;可收缩脚凳和155度可调节躺椅功能，想休息的时候可以伸直双腿放松;可调节头枕;多功能
5)USB文件扫描仪
询盘参考价位：17,000-20,000日元/台
买家需求关键词：售后服务如保修期等;扫描质量;800万像素，A3以内的文件都可以扫描。多功能扫描仪，可以录像实时投影，创作乐谱和写电子书，适合授课会议等各种场景。智能连续摄影，OCR文章识别，自动修正扫描文章。
6)C型USB拓展转接头
询盘参考价位：4,100-4,600 日元/个
买家需求关键词：多接口处理;兼容度;携带方便;高像素，可以像投影仪一样投影。安全系数高，使用耐热和不易燃材料。
7)手提/台式电脑显示器支架
询盘参考价位：1,580-1,750日元/个
买家需求关键词：支撑角度可调节;承重量高;耐用度好;可以将键盘和鼠标放在下层，多功能收纳。视线太高更容易看屏幕，减轻眼疲劳以及背和颈椎的压力。金属材质具有良好的散热功能，采用独特的小孔设计，特别适合笔记本电脑散热。一年保修。
8)防窥膜
询盘参考价位：1,500-1,800 日元/张
买家需求关键词：遮挡性高;型号多样与多种设备匹配;防尘防水;4H硬度可以抵抗硬币和钥匙的磨损;自我修复TPU涂层，小划痕48小时内会逐渐变得不显眼。
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