什么是“外贸”?
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。
外贸是做什么的?
外贸公司的主要业务范围就是作为国外客户和国内工厂的纽带，主要通过价格差，退税作为盈利手段，有时候也代理出口一些产品，收取1~3%左右的代理费用。不过随着国内外贸行业的火爆，外贸从业人员的增多，大学生英语水平的提高，工厂已经可以以一个比较低的薪酬雇佣到外贸专员，成立属于工厂的一个外贸部，这确实对外贸公司造成了一定的冲击，不过存在即有道理，外贸公司在报关报检等方面的专业性可以省去工厂的不少麻烦，况且目前国内众多小供应商管理混乱，偷税漏税现象非常严重，大宗的国际贸易交易非常容易暴露这些违法行为，这让贸易公司的存在又多了一个理由。按国家现行的法律政策，大部分产品都有5%~17%的退税，所以外贸公司只要有订单，收益还是不错的。
外贸好不好做我国的外贸大致经历了国有垄断时期(外贸1.0时代);全面放开(外贸2.0时代);到现在结合线上电子商务(外贸3.0时代)。现在的外贸行业，用很多人的话说就是，这是一个最好的时候，这也是一个最坏的时代。
有人认为不好做：因为做外贸的越来越多，市场竞争加剧已成必然，各种低劣竞争手段也开始层出不穷，到处都是坑和雷，导致外贸大环境也越来越差，所以想要做好外贸，除了要对市场保持非常高的敏感度以外，对于自身的抗压抗雷能力要求也是非常高的!
有人认为好做：因为大多数外贸人还停留在B2B、展会开发客户阶段，渠道并不多，加之很多人的谈判能力相对较差，询盘订单转化率相对较低，所以只要沟通能力比较强的，并且懂得的客户开发渠道多一点，做外贸，还是比较容易拿到订单的!
其实任何行业都差不多，懂的人觉得简单，不懂的人则会觉得难!所以，如果你想投身外贸，你重点要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。
衡量一个人是否适合做外贸，至少要符合以下三点：
1.良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，还要具备一定的沟通技巧。
2.吃苦耐劳的精神---作为销售几乎很少有不需要自觉加班的。
3.能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，前几年可能要做好只花钱却没盈利的准备。
至于其他的专业技能都是可以在实际操作中慢慢学会的。
想要做好外贸，除了具备基础的外贸知识以外，自身的沟通谈判能力以及客户资源和开发渠道等也是十分重要的。