要知道，日本已成为亚马逊除北美以外的第二大站点。其电子商务起步虽晚，但发展迅速，市场规模仅次于美国和中国。作为一个世界经济强国，日本无疑是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，日本跨境电商市场在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。
日本跨境电商市场的特点
1.日本网络覆盖率高，移动端购物成主流。
日本最大的国内电子商务平台“乐天市场”的销售额中有65%来自于移动端，其他主要电商平台如Yahoo、千趣会等来自移动端的销售份额均为50%左右。
日本也是移动支付业务发展最好的国家之一。日本的主要移动运营商NTT DoKoMo、KDDI、软银分别于2004年和2005年采用索尼公司开发的FeLiCa技术，推出移动支付业务。日本的移动支付特点是有先进的技术保障和高需求保障：日本的手机用户总是率先享受最先进的移动增值服务，而他们对质量的要求也是高过世界上其他任何地方，这样的环境促进了日本移动支付服务的良性循环。
2.日本非常热衷于西方节日。据了解，在日本，基本上40、50岁大叔的人都会关心白色情人你收到什么东西?那么对于日本的年轻人来说，他们过节的需求是更旺盛。日本站每年看似西洋的节日，都会在日本站有相关活动。所以大家要记住，日本很喜欢过西方的节日，一些万圣节老外的装饰，都是销售非常好。
3.日本每年开学是4月，所以2、3月份适合卖学生类用品。
日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们，这是日本人资金最充裕的时间，也是卖家的销售旺季。
4、日本民众网购能力强，经验丰富。调查显示，有83%的日本人在网上买过东西，其中60%的人每月至少网购一次。日本民众喜欢在网上购买玩具，DIY产品，家具及家电，食品及个人护理产品，电子产品，时尚用品等产品。
5、日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和，市场容量没欧洲的大，相当于美国的1/4。日本距离中国近，所以运费相对低。
6.日本消费者购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节，他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家，也很喜欢买手电筒，各种各样的手电筒都有，因为他们那边是地震非常多的岛国，他们的防灾意识非常高。
7、语言是进驻日本市场的一大障碍，聘请专业的日语翻译十分必要。日本人对英语接受程度很低，据相关信息报道，某位买家向亚马逊投诉卖家用英语回复，因此账号被挂掉了。
8、日本民众对产品和品牌的忠诚度较高。退货率低，回评率也低，但关注产品的细节，包括包装、标签，甚至是购物凭据等。产品质量差在日本是行不通的。
9、日本网民也非常喜欢参与节日促销。在日本有一个比较有特色的促销方式——福袋。福袋里面会有随机赠送的产品，或是折扣产品，折扣通常是挂牌价格的50%以上。
10、日本电子产品发展最好，实际上网民也都认为他们本国的电子产品是最好的，因此电子类产品他们往往会选择在本土店铺购买。
总结：日本人普遍重质量重细节，因此拿质量差的产品进行低价引流是行不通的，每年的开学季和年终是不能错过的旺季，需要有比较专业的日语水平，当然最最最重要的还是好的选品。